山东省滨州市积极引导农民大力繁育林业良种苗木,苗木业成为当地农民增收的新亮点。今年这个市出圃各类林业良种苗木6017万株,实现产值1.2亿元。 
    首先,这个市在摸准行情规避风险上下功夫。在苗木生产中,市所属各级林业部门积极为农民当好参谋,引导农民根据市场需求定向培育苗木,将市场风险降到了低水平。他们抓住绿色通道、高标准农田林网等林业生态重点工程建设,把培育抗盐碱速生杨、毛白杨、白蜡、柳树、乔桑、冬枣等良种作为育苗重点,使这类苗木面积占到全市苗木总面积的60%。同时,他们眼光向外,瞄准西部开发,积极引导农民培育适合西北地区栽培的良种苗木,每年为西部提供苗木超过两万余株。 
    再就是大力推广科技育苗。上世纪90年代初,在全国苹果发展风潮中,这个市的部分育苗户靠育红富士苹果苗发了财,但到上世纪90年代中期,由于发展的苗木品种老化、科技含量低,又加之品种调整不及时,造成很大损失。针对这些问题,他们在及时调整育苗品种结构的同时,狠抓科技推广应用,建立健全了科技网络,做到在重点育苗村镇村村有技术员、家家有明白人,还聘请山东农业大学、省林科所等科研院校的专家进行现场技术指导,建立育苗科技示范基地32处,在苗木产业发展中起到了积极的示范辐射效应。 
    为使苗木产业实现良性循环,把苗木产业做大做强,这个市采取重点扶持政策,从土地、资金、技术、销售等方面制定出台了一系列优惠政策,培植大型育苗基地,促进了苗木产业规模扩张。在政策的扶持下,出现了博兴县梁楼村家家户户都培育苗木的苗木专业村。他们还在营销上下功夫,全市形成了由600余名苗木经纪人组成的大型苗木营销队伍。政府采取为苗木经纪人发放短期贷款、提供经营场地等措施,为苗木经纪人队伍壮大创造了宽松的环境。另外,他们强化了售后服务。政府要求对外地上门购苗的客户,在食宿、运输、检疫等方面提供热情服务,对苗木质量和数量严格要求,严禁出售劣质苗木,并对出售的苗木进行售后跟踪服务。目前,这个市育苗面积已达2.2万亩,育苗专业村有40多个。